创新旅游“风险投资”模式，推动加盟连锁升级

宝安中旅启动“伙伴成长计划”

　　在旅游业界竞争达致激烈程度的今天，到底应该如何运营来快速发展企业？如何才能使一个快速发展的企业取得永续经营呢？宝安中旅以加盟制的全新理念，正在往快速拓展的道路上稳步前进。正当业界还在为此议论纷纷的时候，宝安中旅在加盟机制上又推出了新的理念——旅游“合作伙伴成长计划”。

为加盟定义新概念

　　尽管今年初宝安中旅喊出在年底成立100家营业部这个口号时，惹来不少质疑。但当它成功签下80多家连锁加盟店，100家门店近在咫尺时，不仅引来感叹与反思，更多的是关注与期待。此时，宝安中旅再次出新招，推出“合作伙伴成长计划”，为100家门店的最后冲刺阶段，来个全新的铺陈。对于新计划，宝安中旅总经理方朝晖有着这样的解读：所谓合作伙伴，着眼于合作模式下的伙伴关系，寻求的是合作共赢；所谓成长，即是在模式上管理上不断创新，共同发展。

　　方朝晖表示，新计划目的是为合作伙伴提供最大的自由与足够的权利，为有勇气、有创新精神、有追求的旅游专业人士搭建一个舞台。

针对个人的风险投资

　　与之前的加盟条件不同，宝安中旅的“合作伙伴成长计划”是针对具备丰富的旅游从业经验，有中层以上管理水平但不具备资金实力的专业人才提出的。由宝安中旅总部给予最大限度的资金支持，包括甄选店址、装修店面以及周转资金等，合作伙伴则发挥自己的经验与管理水平掌管门店运营。

　　敢于开出如此丰厚的条件，令人不禁对宝安中旅侧目：难道就不担心风险吗？

　　对此，方朝晖表示，“合作伙伴成长计划”可以说是一项针对个人的风险投资，本着为业界培养精英人才、为企业的快速发展添砖加瓦的目的，给予更多专业人才一个实现梦想的机会。这不是简单的押宝，是真正考验经营者和其合作伙伴的眼光、魄力。因此对于参与计划的人选，宝安中旅有严格的考核制度，不论是毫无经验的非专业人士，或是早已是旅游业界经营者的人士，都不属于这个计划的加盟者考虑范围。“我们选择这个合作伙伴，前提是必须确定他能胜任，能令双方共同成长。”方朝晖如是说。

提供强大的平台支持

　　之所以称为成长计划，宝安中旅在新加盟方式上更加注重的是为合作伙伴提供强有力的扶持与培育。有人可能认为加盟制会让经营旅行社的门槛变得更低，事实上宝安中旅通过提出这个计划，将门槛变得更高了。在旅游行业来说，愿意这样出费用来培养一个经营者而不是普通员工，是绝无仅有的。正因为这样，宝安中旅不仅在选拔合作伙伴上有着严格的考核，更加为合作伙伴提供三大支持：

　　首先，除了开店的资金支持外，宝安中旅的经营者们还提供先进、创新的管理方法及产品开发经验，为专业人才服务，提升其运营水平。

　　第二，由宝安中旅的雄厚实力以及品牌基础，为专业人才提供一个优秀的平台。今年10月之前，宝安中旅已将覆盖市场的产品进行了重新梳理和升级，给加盟者优质的线路产品支持。同时，2008年宝安中旅近千万的宣传推广预算，也将给加盟者强劲的后援。

　　第三，给予合作伙伴足够的权利。宝安中旅总部对加盟者进行服务管理培训，但绝不参与门店的经营事务，为加盟者提供最大的自由度以及足够的权利，让其潜力得到最大的发挥。

　　方朝晖表示，合作伙伴成长计划从12月展开前期双向选择，到明年1月结束，将会发展10至15名合作伙伴。而整个计划的延伸可能达至两三年，毕竟扶持、培育一个出色的经营者，需要不少时间，希望通过实施这个计划，实现宝安中旅一直在企业发展的乐章中奏响最强的音符。（麦苗茵）