宝安中旅半年完成60网点布局

组接团人数节节攀升凸显网络化销售优势

　　【本报讯】宝安中旅自三月正式拉开扩张大幕后，就迅速成为业内和媒体关注的焦点。日前，记者从该旅行社高层了解到，半年时间以来，宝安中旅已基本完成阶段布点计划，网络化、规模化的运作已基本完成磨合并逐步显现优势，组接团人数节节攀升并超出预期目标。

网点广布实现市场扩张

　　让所有人诧异的，应该就是宝安中旅开设营业网点的推进速度。据了解，宝安中旅营业网点的分布已经遍及深圳全市，网点规划按照写字楼、社区、街铺、商场四大模式进行扩展，目前已经签约的网点超过了60个。宝安中旅有关负责人表示，在扩张启动的第一个月，该旅行社的营业网点就已经超过30个，在随后的时间里，宝安中旅根据既定的战略计划加强网点的建设。一方面完成对原有网点的考核和评估，坚决改造或淘汰部分不能达到要求的网点；另一方面提高自身开设新门店的门槛，只有那些从选址、形象、内部培训、预期盈利能力都到位的网点才允许开设。

　　宝安中旅总经理方朝晖向记者表示，网络化、规模化是往后旅行社赖以生存的一个重要方式，这要求有良好的产品和运营管理平台。因为营业网点是面向消费者的第一窗口，不仅代表的是公司的形象，同时也是销售的执行环节，因此强化优化营业网点就显得尤为重要。

组接团人数增长理想

　　与大量开设营业网点相对应的，是宝安中旅节节攀升的组接团人数，单月超过2万人次已经不是什么稀奇的事，据了解，暑假期间更是一举超过了10万人次。

　　在宝安中旅的管理系统里，高层管理人员每天都能实时了解到每个产品、每个网点的收客情况。按他们的说法是：“网络化销售的优势是明显的。”这一说法在近期的一系列营销活动中得到检验：宝安中旅旗下的宝安万悦国际酒店签约成为9月3日中澳篮球赛的指定下榻酒店，同时成为其门票的销售代理，相关信息发布仅三天，门票就告售馨，比赛期间的酒店预订也超过80％。在十一黄金周的线路销售上体现出了同样的高效——出境游长线上周早早爆满，中短线的计划也随收客人数的增加而不断推出增加计划。

　　据了解，目前宝安中旅已经完成内部运作模式的梳理和磨合，以目的地为组成要素，形成了以产品区域总监分管不同产品线的架构，高效管理200多条国内国外产品线，并根据不同消费群体习惯进行细分，达到对不同目标客户的“全覆盖”，预计本次黄金周将取得不俗的业绩。（天地）